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增员全靠人脉圈,如何搭建牢固关系层?

2019-08-22 08:41:33 分类:保险知识    

想要增员,首先要认识的有人,后者能够有很好的渠道认识新人,才能更好得开展业务,也就是我们说的搭建人脉圈子。



人脉圈即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系,通过各种渠道所达到的领域。根据辞典里的说法,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域,但其实不论做什么行业,人人都会使用人脉。


“人脉关系”其实无处不在,但很多人常常苦于不得要领,陷入人脉困境。


真正的人脉关系,绝不仅仅是“认识”而已,把陌生人变成熟人。完成认识这一步之后,更重要的一步在于如何把熟人变成你的知己,你的智囊,你的人脉网上积极的一部分,让他们愿意为你搭桥,愿意为你背书,愿意助你成功,这才是真正有意义的人脉。


误区一:不愿去搭建人脉


这类人往往觉得不愿去麻烦别人,也不喜欢被别人麻烦。或者因为自己内向,不喜欢出去应酬,觉得主动搭建人脉是功利性的,有目的,世俗的。


“不愿”的人往往是在需要求到别人的时候,发现“人到用时方恨少”,自己平时因为不作为,没有什么可以用的资源。这时候去求人办事,便更加印证了他们对人脉的“功利性”的解读。


误区二:不敢去搭建人脉


这类人往往是根本不敢去结交,尤其害怕向上社交。因为自卑,没底气。


不自信的大有人在,这往往和他们的成长环境有很大关系。比如,从小就常常被大人拿来和别的小孩比较,被教训“你看看某某家的孩子”。即使对优点和好成绩,有些家长也不会夸奖孩子,而是让他们戒骄戒躁。


在长期来自外界的负面反馈作用下,孩子很难养成自信心。内心总是不由自主地把自己的缺点和别人的优点比,就会产生自卑感。



误区三:不会去搭建人脉


这类人心里想去搭建人脉,也敢于去社交,但是因为没有掌握得体的方法,不能把握合适的度,而没有获得理想的结果,甚至适得其反。


有的人不知道如何与陌生人闲谈,展开交往。有的人热情过度,让他人感觉不舒服,马上拉起心理防线来。有的人不知道怎么去跟进,让一个热的关系变冷变僵。


如何进行人脉搭建?


想要找到自己生命中的“贵人”,首先要认识到 ,所谓的“贵人”不一定比你身份更高贵,地位更显赫,经济更富足,而是在某些方面比你优秀,给你带来一些光,吸引着你,让你想去认识,去了解,去欣赏,去学习。


培养人脉力的三大核心观念


核心观念一:保有一颗孩童般的好奇心


对世界、对他人真正地感兴趣,渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界,通过对人的深入了解而认识他们的本真。


当你对一个人感兴趣,聊他感兴趣的话题,重点放在去了解他这个人的时候,聊天就不会进行不下去了。


从聊天中你能发现很多关于这个人的真实情况,他的爱好和家庭,他 的欢喜和忧愁,他的努力和挣扎,这样你就对对方有更深层次的了解。


人际关系大师戴尔·卡耐基博士说:每个人内心深处都是要得到别人的认可,要感觉到自己的重要性。


核心观念二:真诚、温暖是敲门砖


把你的真诚用言语、用行动,传达给对方,让对方感受到你的光和温度,被你吸引。


真正的得体建立在真诚待人的基础上。把“真实”和“诚意”表达出来,让人感受到,是与人相处的第一步。


“真实”意味着让人看到真实的自己,每个人都不是完美的,都有自己的优点和缺点。真实地表达自己,让别人了解你这个人,接受真实的你。


“诚意”以互利互惠为本。真诚地希望能与对方交好,希望能建立一个对双方都有所增益的关系。


核心观念三:一个好的人脉关系,是从为他人创造价值开始的


做事绝不要从利己和功利的角度出发,而是首先想到如何为对方创造价值。


即使初次相识,在谈话中,你也可以细心地发现对方的需要,为他人提供帮助。比如说与你见面的人有点咳嗽,你可以帮她买点药或者分享一个偏方。比如你看到对方的办公室有某种球,就可以邀请他去看一次重要的比赛等等。


你最感兴趣的事,你的热情所在,都可以为别人提供价值。人在从事自己喜欢的和擅长的事情时是最有魅力的。所以集中精力在你的优势上面,做你热爱的事业。你自身强了,你的价值就会更大。


说到核心,每个人最关心的问题无外乎是这三个:子女、财富和健康。


如果我们能围绕这几个核心问题,也是对方最关心的点,分享资源,给予支持和提供服务,那么这种分享就把我们带入到深层次的交往了。


如何与陌生人快速建立连接:找到你们的共同点


第一,你与比你年长男性。


年长的男性需要感受到被尊重,所以你对他们人生经历的了解可以是你们沟通的起点,你用人生、职场或者生活中的问题积极向他们请教,就是一个很好的连接点。


他们一般喜欢阅读书籍或报刊,对历史、政治、哲学很可能都有研究,所以如果你引出一个关于这些方面的话题,最好要对这个方面有一定的了解,可以发表自己的看法。


你的父亲如果与他年龄相仿,有关老人的话题就是一个很好的共同点。


他们可能对身体健康格外重视,会很高兴听到对方称赞自己身体好,精力十足。如果你有什么对身体好的补品,就是比较合适的贴心礼物。


子女往往也是年长男性津津乐道的话题之一,他们会很骄傲地称赞自己的子女,也可能会发两声抱怨,这种时候,称赞他教子有方一般是会让他很开心的话题。你要是能给对方的子女任何帮助,年长男性会非常感激的。


第二,你与比你年长女性


年长女性需要感受到被关爱。先生、孩子都是她们最重视的。你对她如对母亲般的敬佩和爱戴,很可能会和她产生出强烈的连接感。


她们内心的自我意识不一定是最强的,如果你能唤醒她的自我满足感,比如问问她生活中的激情和爱好等,就会深得对方的心。


夸夸对方保养有方,显得比实际年龄小也是她们非常喜欢听到的称赞。如果她已经有孙辈,那么要求看孙辈的照片,讨论一下孩子的性格模样,一定会让年长女性非常开心。


第三,年龄相仿的男性之间。


年龄相仿的男性往往对工作、运动、旅游、读书、游戏等话题感兴趣。如果你们中间有共同的朋友和熟人,这就是一个共同点,相似的教育背景、从事的行业、工作经历等相似点,都可以把你和对方快速连接起来。


你可以很自然地邀请对方一起去看体育比赛,或者一起去打球、运动,或者谈论哪款网游产品,分享最近购买的好用的工作和生活用品,这些是男性之间最容易聊起来的话题。


第四,年龄相仿的女性之间


年龄相仿的女性之间可以用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育这些话题来破冰,并且敞开自己。如果你能在这些问题上给对方任何有益的建议,那么你很快就可以成为对方愿意结识的朋友。


很多女性喜欢美食和旅游,那么一些餐厅的建议和旅游地的攻略,将是你和她互相交流的重要连接点。


第五,年龄相仿的异性之间。


在没有恋爱冲动的中青年男女之间,最可能的共同点和安全的话题包括教育背景,职业背景,子女教育,对方配偶,家庭一起从事的周末休闲活动,让对方介绍一些TA喜欢看的公众号或书籍。


可以邀请对方(包括对方的家庭)一起参加一些公益活动、郊游活动、家庭间的饭局和读书会,介绍一些你参加过的好玩的活动或者新鲜的餐厅和演出,等等。


以上这样的划分只能是粗线条的概括,根据初识者的身份、背景、职业、喜好等等,具体情况具体分析,要注意话题的选择和分寸的掌握。


初次见面不宜涉及太多家人和个人情况,接触几次以后,这些话题会自然浮出水面。比如你可以问对方上个周末做了什么,或者是这个周末有什么特别安排。


扩展自己的人脉,认识更多的朋友都是代理人必备的技能,有了自己的人脉圈子才能更好地开展增员业务,所以不要放过结交新朋友的机会哦。


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